华为成高端手机王者,Mate 10保时捷版春节溢价大涨iPhone X跌
2018-02-13 11:58:37
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​春节到了,礼品市场持续火爆,而在手机领域,今年华为Mate 10保时捷版本和iPhone X成为礼品领域的大热门,不过同人不同命,作为苹果10周年主打产品的iPhone X虽然备受瞩目,但价格却持续走低淘宝上甚至打出了降价1000元的旗号。而作为中国高端手机的代表华为Mate 10保时捷版在京东依旧保持了超过两倍最高溢价至18888元,而且春节前还有所上升,与iPhone X的降价形成了一个鲜明的对比。据说在线下市场,甚至都已经突破了两万。在这个对比之后,我们可以看出在手机领域,用户心中品牌地位正在发生变化。

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泯然众人的苹果

实际上这两年苹果手机一直饱受不思进取的批评,最近几代手机几乎都一模一样,发了很多苹果粉丝的不满。iPhone X虽然做出了很大的改变,但一方面价格高企,另一方面用户体验并不是特别出色,尽管利润丰厚,但销量并没有起色,也一度爆出砍单传闻。其实这种结果也是库克战略比较保守的表现,不做太大的创新保证销量增长,其实是在消耗苹果过去积累的品牌资产。甚至三星也拍广告,嘲笑了苹果的一成不变。

而从用户这一端来看,苹果已经不再是高高在上的奢侈品,甚至你去理发吃饭,都会看到理发小哥、服务员都拿着苹果的手机。这种情况下,苹果的单一产品策略就出现了问题,因为他已经没有很好的办法去区分用户的特征了,这也让很多苹果的老用户觉得买苹果手机不再是一件很酷的事情,而是一件很大众的事情了。尽管这也带来了苹果手机销量的增加,但却让苹果品牌丧失了自己的魅力。

越来越商业化的苹果自然也会采用越来越商业化的销售手段,比如降价这种事情,也就不奇怪了,尽管这在过去,都是很难想象的事情。毕竟苹果新款一上市,就炒到几倍的溢价,就有人彻夜去排队购买似乎都还是昨天的事情,但现在确实已经完全不同了。

异军突起的华为

华为手机在这两年的爆发,可谓是异军突起,其中很重要的原因,是因为华为的品质和设计,整个国产手机领域都有很明显的优势,再加上华为本身的品牌价值,于是形成了颠覆和超越。比如说麒麟系列芯片的研发成功,也改变了中国没有自主研发手机芯片的历史,而且麒麟的性能已经达到世界一流,也是一件让国人感到骄傲的事情。

华为Mate系列显然是华为最为成功的系列,而在这个系列中,保时捷版本的是一颗耀眼的明星。这款联合保时捷设计的产品和与徕卡的摄像合作一样,都是华为非常成功的跨界合作。第一代产品直到退市,也在市场上保持了两万左右的高价。而这一代Mate 10 的保时捷版本,尽管华为已经开始加大了供货,本身定价也没有提升,但是现在依旧还保持了近最高溢价一倍还多,不能不说,已经是中国目前手机行业最成功的高端品牌了。

这款产品在高端领域的突破,其实是一件非常重要的事情,它证明了国产手机也能够进入高端市场,得到更多高端商务人士的认同。而事实上,在中国目前的政商领域,用华为手机已经成为了一个潮流,这其中不仅仅有手机的品质原因,还有中国经济崛起的重要支撑。华为在手机和芯片上的突破,就代表了中国品牌和中国品质的全球崛起,而华为在全球高端市场的突破,都充分说明了这一点。用海外品牌不再是一个高端的象征,而用华为则可以体现出一种骄傲的国家情怀,这不能不说也是华为在品牌建设上的重大成就。

有钱人用华为

前两天有篇文章传的很火,说有钱人爱用华为。其中列举了几个理由,我觉得还是很充分的,其中排在第一个的就是价值观的共鸣,华为这几十年的奋斗,以及今天获得的举世瞩目的成绩,已经成为了中国商业的标杆和翘楚。这种品牌价值的认同在高端消费领域是最为重要的,因为高端人群看的不是价格,而是品牌带来的溢价,以及表达出的产品使用者的精神气质。保时捷版本能够卖到两三万的高价,其实就是因为华为品牌的加持,让大家愿意为这种品牌精神来支付溢价,充分的表达出自己对华为精神的肯定,也表达出了自己在商业上的追求方向。这一点,显然用苹果或者三星是不可能表现出来的。

其次就是技术上的优势带来的产品优势,比如徕卡拍照的优异表现,让大家可以忘却相机。麒麟970AI芯片的表现,又给商务人群带来了一个智能小帮手。通信上的优势让华为天际通成为经常出国的人群最爱的一个功能,下飞机就能接入当地网络,再也不用每次都去忙着买本地卡换上了。这些产品上的优势其实是华为手机的硬实力,华为手机能够做到今天的程度,绝不是一个简单的爱国情怀感召,更多的还是产品加品牌精神共振带来的结果。

品牌最重要的价值不是便宜,而是溢价,只有做出溢价,才能证明品牌的价值。从这个角度来说,华为品牌已经获得了巨大的成功,而目前华为手机也加快了自己全球化的进程,开始向苹果和三星发起了强有力的挑战,这不仅仅是华为公司的商业之战,其实也是中国品牌崛起的国家之战。中国制造从低价代工已经走到了品牌输出的阶段,而如果苹果在不思进取,恐怕被华为超越,也是迟早的事情,至少现在华为已经在国内超越了苹果。

随着消费升级大潮的袭来,谁能够抢到品牌先机谁就能获得最终的消费认同,在这一点上,华为显然已经走到了前列。希望接下来华为能够再接再厉,在产品上做出新的突破,最终完成在手机行业的彻底逆袭。


万能的大熊

微博2015 2016 2017连续三年获得科技领域、电商领域十大最具影响力大V

公关品牌专家:曾负责360手机助手、360手机游戏、360随身wifi、360儿童手表、360行车记录仪的品牌营销,均为行业第一品牌。

畅销书作者:中信出版社合作出版畅销书《格局逆袭》,销售近10万册。

微营销第一社群大熊会创始人:2013年创建大熊会,位列中国社群影响力排行榜前五,是国内最大的致力于研究和引领微营销发展潮流的社会化营销社群组织,成员已超七千人。

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